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Estimation : le juste prix

Estimation

Vendre un bien trop cher : une stratégie qui ne paye pas

Encore aujourd’hui, de nombreux vendeurs ont la fâcheuse habitude de fixer leur prix de vente trop haut. Certes, ces vendeurs sont souvent ouverts à la négociation… mais encore faut-il que des visiteurs se présentent ! En effet, les acquéreurs potentiels ne viendront que très rarement voir un bien dont le prix est plus élevé que ceux du marché. Tous, à quelques rares exceptions, se tourneront irrémédiablement d’abord vers les biens au bon prix et se désintéresseront des autres.

Une stratégie contre-productive qui dévalorise le bien

En mettant un bien au-dessus des prix du marché, involontairement, les vendeurs dévalorisent leur bien. En affichant un tarif bien supérieur aux prix réel, ils perdent d’abord toute crédibilité. Ensuite, les quelques acheteurs potentiels qui se déplaceront constateront que les critères en rapport avec le prix, ne sont pas respectés.
Si par chance, le bien retient l’attention d’un acquéreur potentiel, il essaiera forcément d’en négocier le prix. Mais il proposera généralement un montant en accord avec le marché, correspondant aux maisons/appartements équivalents, qu’il a déjà visités. Dès lors, le prix donné sera souvent bien plus bas que le montant espéré. Même s’il a un coup de foudre, l’acheteur ne sera pas forcément prêt à payer le « prix fort ». Autant d’éléments qui font que le peu de négociations envisageables risquent malheureusement de tourner au vinaigre… Le comportement des acquéreurs est un fidèle indicateur ! Et s’ils ne sont pas intéressés par le bien en vente, ce n’est pas sans raison…

Malheureusement, les biens « brûlés », restant trop longtemps sur le marché, se vendent à un prix moindre que leur valeur réelle. Une situation très risquée, et bien plus fréquente qu’on ne le pense …

Proposer une estimation fiable

La surestimation d’un bien immobilier peut être due, dans certains cas, à une mauvaise estimation faite trop précipitamment. Il est essentiel de se baser sur une estimation fiable, qui doit tenir compte de dizaines de facteurs !
 

Lorsque les chiffres parlent…

Pour des raisons essentiellement sentimentales, les vendeurs ont généralement tendance à surestimer leur bien. Dès lors, en apportant une estimation bien en deçà du prix qu’ils espèrent, ils seront indubitablement déçus et auront l’impression qu’ils vont perdre de l’argent. Un sentiment aisément compréhensible ! Mais le rôle de l’agence est de les aider à se reconnecter avec la réalité du marché. Et certains chiffres sont, à ce titre, plus que parlants.
En effet, lorsqu’un bien est estimé 10% de plus que sa vraie valeur, cela lui fait perdre 70% des acquéreurs potentiels. Pour amener les vendeurs à une prise de conscience, il faut insister sur le fait que les biens hors marché ne seront même pas vus des acquéreurs potentiels. Dans les cas les plus extrêmes, les agences sont amenées à résilier les mandats si les vendeurs n’entendent pas raison.

Source : seloger.com Juin 2016